maychieuthu_langthamdl92
Developer
Tên thật : tho trang
Giới tính : 
Đang học lớp : 12a2 (2007-2010)
Tuổi : 31
Tổng số bài gửi : 306
Cầm tinh con : 
Điểm : 752
Birthday : 11/09/1992
Được cảm ơn(lần) : 9
Ngày tham gia : 06/04/2011
Đến từ : đồng lê_th_qb
Nghề nghiệp - Công việc hiện tại : sv
 |  Tiêu đề: Cho địch thủ một con đường sống  Fri Apr 08, 2011 10:30 pm | |
|  | |  | | Có hai quán hàng nhỏ ở hai bên đường chuyên bán cháo, lượng khách hàng của hai bên đông như nhau, nhưng lúc tổng kết thì của hàng bên trái luôn thu nhiều hơn cửa hàng bên phải gần một trăm đồng.
Tôi bèn làm một cuộc thử nghiệm. Tôi bước vào quán bên phải trước, một nữ nhân viên phục vụ tươi cười mời tôi vào quán rồi bưng lên một bát cháo đầy, còn hỏi tôi có muốn ăn trứng không. Khách hàng cũng có người đồng ý, có người không và tỉ lệ xấp xỉ nhau.
Tôi lại vào quán bên trái. Nữ nhân viên cũng niềm nở mời tôi ngồi và bưng lên một bát cháo đầy, rồi hỏi tôi ăn một hay hai quả trứng. Tôi cười nói chỉ cần một quả. Một người khách khác vào quán và người phục vụ cũng hỏi như vậy. Người thích ăn thì chọn hai quả, người không thích thì chọn một, ít người không chọn quả nào. Như vậy trong một ngày, cửa hàng bên trái bán ra hơn cửa hàng bên phải rất nhiều trứng.
Bài học kinh doanh: Nên cho địch thủ một con đường sống, nhưng bạn cần phải chiếm lĩnh một lãnh địa sớm hơn. Chỉ có như vậy chúng ta mới chiến thắng được trên con đường thương trường - chiến trường không có tiếng súng. Tiêu thụ không chỉ là vấn đề cách thức, mà hơn thế nữa, còn là sự thấu hiểu tâm lý khách hàng.
| |  | |  |
Facebook comments |
|
